【聚焦廣交會】絲紡集團所屬水靈科貿主播Eric:在火車上演練直播|廣交會日記
2020-06-22

?廣東水靈科貿有限公司新晉主播Eric:

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作為多次參加廣交會的外貿人,線下的廣交會可以說是閉著眼睛都能籌備得妥妥當當的。忽然間來到“云端”,一切從零開始,原有的優勢可以說蕩然無存。但在如今爭奪信息流的時代,任何一個企業都可以運用新營銷思維和方式逆襲成功。


?除了一系列企業和產品的詳情、圖片、視頻、VR、3D建模、器材采購、OBS推流等龐大的準備工作外,廣交會直播是最能產生差異化,而且投入產出比最高的環節。從廣交會引流模型來說,個人估計直播引流的比重超過20%。

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我做過節目主持人,也試過路演,但直播對我來說還是很陌生。對著一個手機屏幕說活,沒觀眾回應,沒掌聲支持,沒外商的提問,感覺很不習慣。

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由于產品供應鏈比較廣泛,前面幾場直播都是廣交會前到各地供應商那里錄制的。我們通宵寫腳本,在火車上練習,從白晝拍到黑夜,才逐漸練就了鏡頭前的平穩。

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廣交會的直播不是面向消費者的直播,而是面向采購商。因此直播的焦點在于找出產品的獨特性、生產工藝的先進性、知識產權的唯一性等等,讓外商在短時間內獲得他想要的信息。內容不能廣而全,要精選、簡短而有力量,配合產品的特質,突出使用場景。

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直播并沒有固定的套路和模板,直播環境也可以多樣化,包括在戶外、展廳、車間或者高大上的虛擬直播間。直播語言也可以多樣化,針對目標市場例如南美市場,我也邀請搭檔用小語種西班牙語直播。


?隨著NG次數的慢慢減少,拍攝時長從第一場的8小時到后面的4小時,我們的語速逐漸回歸平穩自然,也變得信心滿滿。無比自豪能見證和親歷這次廣交會的變化!


【記者】昌道勵


來源:南方日報、南方+



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